從傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)行到跨境電商，張斌的“生意經(jīng)”從北美念到東南亞。

“8月初，我們的車(chē)載香薰產(chǎn)品入駐陜驛泰國(guó)展貿(mào)中心，在曼谷星邁黎亞商貿(mào)城展出。”西安金怪獸網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理張斌說(shuō)，有了實(shí)體展位，再也不用為拓市場(chǎng)發(fā)愁。

做貿(mào)易14年，張斌究竟愁啥？

“過(guò)去，為了對(duì)接客戶，要經(jīng)常參加各類(lèi)國(guó)際展會(huì)，費(fèi)用高、時(shí)間短，效果還不理想?！睆埍笳f(shuō)，如果能有一個(gè)固定展位在海外長(zhǎng)期展出，不僅能直接面向潛在客戶，還有利于打造品牌。

今年6月，得知合作伙伴有意在泰國(guó)建立海外倉(cāng)并設(shè)立長(zhǎng)期展貿(mào)中心，張斌很興奮。對(duì)接完前期事宜后，他專(zhuān)程趕到泰國(guó)進(jìn)行實(shí)地考察。

“設(shè)計(jì)、陳列、擺架……我們的展品整整占了4組貨架，涵蓋10多款香型?！?0月25日，張斌掏出手機(jī)，一邊展示一邊信心滿滿地說(shuō)，抖音、拼多多等平臺(tái)在泰國(guó)上線后，通過(guò)“線上+線下”的方式，產(chǎn)品銷(xiāo)路大開(kāi)。眼下，他考慮在泰國(guó)設(shè)立加工廠，直接在當(dāng)?shù)丶庸どa(chǎn)。

當(dāng)前，隨著跨境電商“跨”入蓬勃生長(zhǎng)期，越來(lái)越多的企業(yè)嘗試“出海”，尋求新商機(jī)。作為跨境貿(mào)易海外物流的重要節(jié)點(diǎn)，海外倉(cāng)建設(shè)步入“快車(chē)道”。

海外倉(cāng)，就是設(shè)立在海外市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)。在海外終端消費(fèi)市場(chǎng)建立倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，跨境電商或出口企業(yè)提前備貨至海外倉(cāng)，當(dāng)?shù)乜蛻粝聠魏螅涂梢灾苯影l(fā)貨。海外倉(cāng)改變了傳統(tǒng)貿(mào)易方式，縮短了物流時(shí)間，降低了成本，打通了跨境電商“最后一公里”。

嘗到海外倉(cāng)的“甜頭”后，從事外貿(mào)30多年的王萍在土耳其新設(shè)立了50平方米的海外倉(cāng)。

“2017年，公司在美國(guó)設(shè)立了3000多平方米的海外倉(cāng)，除自用外，部分租給跨境電商企業(yè)。”陜西丹美科建工實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王萍說(shuō)，2019年，她到土耳其發(fā)展，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)新公司，后來(lái)還設(shè)立了海外倉(cāng)。

得益于海外倉(cāng)的“加持”，去年，陜西丹美科建工實(shí)業(yè)有限公司僅出口土耳其的產(chǎn)品價(jià)值就達(dá)60萬(wàn)美元。王萍笑著說(shuō)：“除了倉(cāng)儲(chǔ)，海外倉(cāng)還提供展示、售后、維修等服務(wù)。這兩年‘出?！髽I(yè)增多，海外倉(cāng)供不應(yīng)求。很多企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系，想要用我們的海外倉(cāng)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。”

前不久，王萍得知陜西省省級(jí)公共海外倉(cāng)認(rèn)定支持辦法印發(fā)，便將美國(guó)海外倉(cāng)的資料整理打包，積極申報(bào)認(rèn)定公共海外倉(cāng)。

“以前‘出?！孔约?jiǎn)未颡?dú)斗?！蓖跗几锌?，如今，不僅有好政策、好環(huán)境，還有海外倉(cāng)“加持”，陜西企業(yè)可以“組團(tuán)出?！?，走向更大的舞臺(tái)。

從單一倉(cāng)儲(chǔ)向“端到端”全鏈路綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變，海外倉(cāng)已不僅是“存貨點(diǎn)”，更是具有綜合服務(wù)功能的外貿(mào)新型基礎(chǔ)設(shè)施，成為外貿(mào)供應(yīng)鏈的重要一環(huán)。西北政法大學(xué)商學(xué)院教授張夏恒表示，一些海外倉(cāng)采取“海外倉(cāng)+展廳”的“前展后倉(cāng)”運(yùn)營(yíng)模式，衍生出多種附加功能，為中國(guó)企業(yè)提供了和海外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。

有了海外倉(cāng)，西安粒清商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王旭終于把產(chǎn)品賣(mài)到了國(guó)外。更讓他沒(méi)想到的是，產(chǎn)品在泰國(guó)海外倉(cāng)展出僅半個(gè)月，就有當(dāng)?shù)鼐频旯?yīng)商通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系他商談供貨事宜。

“這兩年一直想‘出?！?，但苦于沒(méi)有平臺(tái)和資源?！蓖跣裾f(shuō)，搭上智誠(chéng)環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園這艘“大船”，可算圓了“出?！眽?mèng)，選品、清關(guān)、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等也都不用他操心。

8月初，智誠(chéng)環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園在泰國(guó)設(shè)立的第12個(gè)海外倉(cāng)正式投用。利用“前展后倉(cāng)”運(yùn)營(yíng)模式，泰國(guó)海外倉(cāng)設(shè)置了1000平方米的陜驛泰國(guó)展貿(mào)中心，集中展示上千款特色產(chǎn)品。

通過(guò)大數(shù)據(jù)選品，王旭篩選出公司七大類(lèi)日用陶瓷產(chǎn)品，在陜驛泰國(guó)展貿(mào)中心集中展示。他激動(dòng)地說(shuō)：“這相當(dāng)于把展廳開(kāi)到了外商家門(mén)口。”

“設(shè)立陜驛泰國(guó)展貿(mào)中心的目的是讓客戶眼見(jiàn)為實(shí)，為企業(yè)提供更多商機(jī)?！敝钦\(chéng)環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理趙松說(shuō)，泰國(guó)是公司布局東南亞市場(chǎng)的“首站”。

目前，智誠(chéng)環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園已在美國(guó)、加拿大、德國(guó)等12個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立32萬(wàn)平方米的海外倉(cāng)，為國(guó)內(nèi)3000多家外貿(mào)企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等服務(wù)，業(yè)務(wù)遍及全球18個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

趙松說(shuō)：“依托海外倉(cāng)入貨、出貨產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，公司篩選出‘爆款’產(chǎn)品，在寶雞建立‘源頭工廠’，積極探索‘線上+線下’融合、內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的新模式，反哺本地產(chǎn)業(yè)?！?/p>

如今，分散在全球各地的海外倉(cāng)正連點(diǎn)成線、織線成網(wǎng)，為陜企“出海”開(kāi)辟新路徑。截至2023年底，陜西有28家企業(yè)通過(guò)租賃或自建等方式，在23個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局53個(gè)海外倉(cāng)，總面積超37.6萬(wàn)平方米，總投資約6.13億元。

“我們?cè)诠步ā粠б宦贰瘒?guó)家設(shè)立的海外倉(cāng)數(shù)量占公司海外倉(cāng)總量的20%左右。”趙松說(shuō)，公司將加快在中亞地區(qū)布局海外倉(cāng)，搭建陜企“組團(tuán)出?！毙麦A站。（蘇怡）

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